G Data holt Nikolas Schran zurück – und setzt auf lokale Cybersicherheit in Deutschland
Clara Franke
G Data holt Nikolas Schran zurück – und setzt auf lokale Cybersicherheit in Deutschland
G Data CyberDefense holt Nikolas Schran als Vice President Sales & Marketing zurück. Seine Rückkehr fällt in eine Phase, in der das Unternehmen ein neues Partnerprogramm auf den Weg bringt, das die Präsenz auf dem deutschen Markt stärken soll. Mit dieser Initiative will G Data die wachsende Nachfrage nach lokal gehosteten Cybersicherheitslösungen nutzen.
In den vergangenen fünf Jahren hat G Data sein deutsches Partnernetzwerk von etwa 1.200 auf über 2.500 zertifizierte Partner ausgebaut. Diese Expansion steht im Kontrast zu Wettbewerbern wie ESET, das mit rund 2.000 vor allem auf den Einzelhandel ausgerichteten Partnern eine stabile Basis hält. Gleichzeitig ist das Netzwerk von Kaspersky seit 2022 aufgrund geopolitischer Spannungen und EU-Sanktionen auf etwa 1.500 Partner geschrumpft. Avast, mittlerweile Teil von Gen Digital, konzentriert sich unterdessen auf rund 3.000 globale Unternehmenspartner und hat seine deutschland-spezifischen Aktivitäten reduziert.
Schrans Strategie zielt darauf ab, die Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern zu vertiefen, statt deren Zahl weiter zu erhöhen. Das anstehende Partnerprogramm wird gestaffelte Ebenen einführen, sodass sich jeder Partner entsprechend seiner individuellen Stärken einbringen kann. Zudem baut G Data sein internes Team aus, um Partnern direkte Unterstützung bei marketinggetriebenen Kampagnen zu bieten.
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Ein zentrales Verkaufsargument des Unternehmens bleibt die Garantie, Kundendaten ausschließlich in Deutschland zu speichern – ein entscheidender Faktor für digitale Souveränität. Schran ist überzeugt, dass die aktuellen Marktbedingungen ideal sind, um die Position von G Data weiter auszubauen. Durch die enge Zusammenarbeit mit Partnern will das Unternehmen die steigende Nachfrage nach sicheren, lokal verwalteten Cybersicherheitslösungen bedienen.
Das neue Programm soll in den kommenden Monaten an den Start gehen und den "Channel-first"-Ansatz von G Data unterstreichen. Gemeinsam mit den Partnern wird das Unternehmen neue Kunden gewinnen und dabei den Fokus auf das Umsatzwachstum pro Partner legen. Unter Schrans Führung soll die Strategie die Rolle von G Data in der deutschen Cybersicherheitslandschaft festigen.
